手握德佑萬店,左暉再攪中介行業波瀾

  德佑成為國內門店數量最多的房地產經紀品牌。

  左暉應該想不到德佑能有這樣的速度。

  2018年3月6日,德佑第一家店面落戶武漢。523天后,德佑突破10000家門店、連接90000余經紀人、覆蓋全國96座城市,成為國內門店數量最多的房地產經紀品牌。

  而鏈家達到目前8000家門店的水平,用了十七年。

  四年前,德佑地產被鏈家收購,人員和業務均被并入鏈家。2018年1月份,鏈家宣布重啟德佑品牌,開展加盟業務。同年5月份,鏈家對公司發展戰略進行重大調整,將業務板塊劃分為直營、加盟及找房信息平臺,對應的品牌分別為鏈家地產、德佑地產和貝殼找房。

  這意味著,鏈家的加盟業務,以及去年才推出的貝殼找房業務在集團內戰略地位上升,鏈家由單一業務向多元化業務轉移。德佑成為鏈家直營之外攪動中介行業的又一利器,而貝殼找房則快速切入房地產行業信息平臺賽道。

  “目前德佑初始規模已達到一萬家,基本上可以實現盈虧平衡,但盈利并不是我們追求的目標。”近日,德佑總經理劉勇在接受第一財經等媒體采訪時表示,德佑真房源率達到95%。2019年1~6月份,41家店面54次實現百萬業績突破。

  一直以來,房產經紀行業競爭激烈、效率低下,以“房源競爭”作為生存規則。人與人、店與店之間是零和游戲,一方簽單則意味著對成交有貢獻的其他角色人沒有收獲。德佑的急速擴張展現了行業的又一可能。

  劉勇把這一速度歸因為合作。“合作是德佑的基因。德佑從開啟加盟之初,就堅定地要把ACN合作網絡從封閉變成開放,實現無產權關聯門店之間的合作。”他認為。

  所謂ACN合作網絡,是根據房產交易任務流程,進行分工拆解與協同合作的機制。比如根據房源、客源、維護、帶看、產權過戶等環節的不同貢獻,不同經紀人可以選擇自己擅長的部分來參與,最終成單后獲得自己參與部分的分成。

  “店東加盟德佑,就加入ACN合作網絡,可通過貝殼平臺與其他門店、其他品牌形成房源、客源的全面聯通、全面合作。”劉勇表示,ACN合作網絡的高效運轉將促進從品牌到店到經紀人的升維進化,產生源源不斷的價值。

  這一機制的成果是,2019年德佑門店的跨品牌合作成交率達44%,跨門店合作成交率高達78%。這意味著,每10筆交易,有8筆是多個門店協作完成,有近一半是跨品牌合作完成。

  這不是左暉第一次攪動行業波瀾。

  2018年4月,左暉轉換賽道,從直營鏈家切換到大居住平臺貝殼找房。同年6月,58集團CEO姚勁波發起真房源誓約大會,籠絡包括我愛我家、中原地產、21世紀不動產等房產中介品牌,成立“反貝殼聯盟”。

  但姚勁波的聯盟體系并不穩固。2019年4月16日,21世紀不動產牽手貝殼找房,入駐中介經紀品牌超過160個,連接2.1萬家門店及20萬經紀人。雙方將基于真房源、ACN經紀人合作網絡開啟數據和資源共享,從蘇州、無錫、常州三個城市開始推進至全國。

  21世紀不動產轉身被看做中介行業的風向標事件,左暉與姚勁波的斗爭也日漸升級。2019年4月23日,58旗下安居客指責貝殼盜用房源信息涉不正當競爭,向法院起訴,并索賠9000萬。貝殼即刻以同樣的理由反訴安居客,索賠1億元。

  明爭暗斗背后,集中度并不高的中介行業正悄然換天。由于58同盟中多家品牌中介公司抵制,貝殼平臺將目標聚焦于中小中介機構,下沉到二線之外等地市。而左暉曾表示,已進入32城的鏈家不再進行城市擴張。

  此時突起的德佑無疑扮演了破局者的角色。

  在貝殼找房CEO彭永東看來,德佑已經成為了一種模式,即德佑式的客群模式和貝殼式的平臺模式。“我認為德佑確實可以為這個行業帶來一些改變。”他認為。

  對于德佑今天的成績單,劉勇只打60分,算合格。而如何達到80分、90分,如何穿透房地產行業經濟周期、從存量中獲取增量的委托和轉化,左暉和他手中的這張牌,要走的路還很長。

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